Етапи продаж

     "Дохід організації прямо пропорційний  кількості телефоних дзвінків і листів організації. Він не має нічого спільного з їх якістю" Л.Рон Хаббард - американський філософ.
     Друзі, я не дарма розпочав саме з цих слів, оскільки останнім часом розвелось досить багато гуру, людей, які збирають стадіони, вчать як бути успішним, як правильно не наробити помилок і так далі. Їх книжки продаються і  вони заробляють хороші гроші. Нічого не маю проти, нехай. Основне, з чим хочу поділитися з Вами це - етапи продаж і основні помилки продавців-початківців. В попередній публікації ми з Вами говорили про "воронку продаж" і першу стадію воронки це "вихідний поток". Це вся інформація, робота, спрямована на рекламу Вас і Вашої пропозиції. Так от, основний секрет полягає у тому, що вихідний потік завжди має бути колосально великим. Підкреслюю, колосально великим!
Тепер ближче до суті. Продажі можна розбити на декілька етапів. 
0.Пошук клієнтів (тут Ви вільні експерементувати будь з чим, просто знайте, що усі методи прекрасно працюють, усі).
1.Встановлення контакту;
2.Вияснення потреби;
3.Підтверження;
4.Презентація.
5.Закриття клієнта.
    Всього 5 етапів. Як Ви вважаєте, чому багато хто береться за продажі, але мало у кого виходить і часто люди кидають почате діло? Правильно, початківці бояться наробити помилок і переходять одразу до 4 етапу, до презентації. Було з Вами таке? А ви так продавали? Звичайно. Практикуйтесь і все у Вас буде добре!

Воронка продаж

      Доводилось Вам колись щось продавати у своєму житті? Звичайно, ми це робимо кожного дня, навіть не задумуючись. Нещодавно пройшов суперовий тренінг "Професіонал", який був люб"язно наданий СВ академією в Хмельницькому. Ділюсь з Вами останніми фішками. Сьогодні мова піде про "воронку продаж". Ми розглянемо складові воронки і основні помилки, які не варто робити.
0. Вихідний поток;
1.Вхідний поток;
2.Зустрічі;
3.договори;
4.виставлені рахунки;
5.Оплачені рахунки;
6 - $$$$$$.
      Що роблять більшість людей? правильно, одразу як знайшли клієнта починають йому впарювати, давати інформацію і продавати. Зустрічались з таким? І я так робив, і я з цим зустрічався. Що хотілося зробити, коли так люди поводили себе? Втікти, правильно. Бо ми не любимо, коли нам продають. А що треба зробити? Правильно, встановити контакт, поспілкуватися, виявити потребу і лише тоді надати людям інформацію. практикуйтесь і чекайте нових публікацій на дану тему.